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解析:借錢是最好的創業新方法

發佈時間:09-04-06 15:58:42來源:當舖指南
創業沒有錢,怎麼辦?沒有關係,你可以向科研機構、大專院校借;你可以借別人的腦袋和智慧來為我所用,你可以跟他們搞聯盟、搞合作。
創業沒有錢,怎麼辦?
  沒有關係,你可以向親朋好友借,你可以向銀行、老闆借。
  沒有技術,沒有人才,沒有經驗,怎麼辦?
  沒有關係,你可以向科研機構、大專院校借;你可以借別人的腦袋和智慧來為我所用,你可以跟他們搞聯盟、搞合作。
  你開始創業,名不見經傳,沒有名氣怎麼辦?
  沒關係,你可以借品牌之名、借名人之氣,揚你之美名。
  你還可以借勞力、借地盤、借設備、借名氣等為我所用。總之,一個借字,天地廣闊,大有作為。
  1、創業沒有本錢,怎麼借錢?
  一談到借錢,有的人就害怕。怕什麼?怕付利息,怕虧不起、還不起。有的人說:“我這個人借了別人的錢,就吃不香、睡不著,整天壓在心堳傶纗L”。一個人要創業、要發展,就要敢借錢。商場上有句話叫做:會花錢的,花別人的錢;不會花錢的,花自己的錢。
  著名實業家馬勝利曾經說:只要能借錢生錢,我閻王老子的錢都敢借。有的朋友說:我也知道創業沒本錢要借,但是,我借不到,不知向誰借、怎樣借。如何借錢?
  (1)有個說法。
  凡事都在一種說法。俗話說:“話有三說,巧說為妙”;“一句話說得別人笑,一句話說得別人跳”,說得不到位就借不到。
  比如,你對鄰居說:“我家有一盆花,你幫我修剪一下吧!”對方一定會讓你滾到一邊去,“哼,要我給你賣體力,沒門!”但如果你換一種說法:“我發現你家的花修剪得特別漂亮,你在這方面造詣很高。哎,我家有一盆花,你能不能教教我,看怎麼剪才漂亮?”對方一定就會高高興興地幫你剪花了。
  不知大家聽過“和尚買梳”的故事沒有?大家一聽到這個故事,一定會覺得好笑,因為和尚沒有頭髮,他要梳子幹什麼?我要告訴大家一個道理,凡事都在一種說法,只要說法到位,一切都好辦。
  故事說的是,有3個賣梳子的人,他們都向和尚推銷梳子,結果說法不同,賣出的梳子多少也不同。
  第一個賣梳的人,找到和尚說:“大師啊,你買把梳子吧!”和尚一聽,說:“我沒頭髮要梳子幹什麼?”他說:“你雖然沒頭髮,但可以用它來刮刮頭皮,撓撓癢,既舒服又疏通經絡,經常梳也是種鍛煉,腦子清醒,背經文記性好啊。”和尚一聽,心想:買把梳子有這麼多好處,反正不貴就買一把吧。
  第二個賣梳的人,找到和尚說:“大師啊,買把梳子吧!”和尚說:“我沒頭髮要梳子幹什麼?”他說:“梳子不僅可以鍛煉身體,清醒頭腦,而且你在拜佛的時候,梳梳頭表示修整儀容,表示你對佛的尊重,如果讓你的弟子在每天朝拜佛祖的時候刮刮頭皮,表示眾弟子對佛的虔誠,更表示你大師對佛的一片深情厚誼。”和尚一想,對呀!於是就給他的10個弟子每人買了一把。
  第三個賣梳的人,找到和尚說:“大師啊,你買把梳子吧!”和尚說:“我沒頭髮要梳子幹什麼?”他說:“你雖然沒有頭髮,但到你廟媬N香拜佛的信徒很多,假如你買把梳子送給他們,讓他們清醒清醒頭腦,看破世間的一切利益得失、恩恩怨怨,向佛的境界靠近,這樣做表示了佛祖你大慈大悲的心腸,普渡眾生的心願,那真是功得無量呀!由此,你廟堛滬誘鶪]會越來越旺。”和尚一聽,有道理!馬上說:“我買1000把。”
  這個故事說明,世上的事沒有做不到、只有想不到;事在人為,辦法總比困難多。小辦法小收穫,大辦法大收穫!
  (2)要有信譽。
  俗話說:有借有還,再借不難。如果你是個借了不還,借了就賴,借了就虧,“肉包子打狗有去無回”的人,誰敢借錢給你,誰借你誰倒楣。
  一個人信譽不好,就要付出很大的成本。比如,有些事如果有信譽的話,就是一很簡單的事,就不需要訂這個協定、那個協定。如果不信任你,就會搞得很複雜,就要防這防那,搞出很多條條框框,成本就很大。
  (3)雙方有利。
  當然,親朋好友不一定要你的“利”,但我們要有一種感恩的心,要懂得知恩圖報,不能過河拆橋。你在困難的時候,別人幫了你,你一定要感謝別人,要給別人一定的回報。成功的人一般都是懂得感恩的人。
  做生意更是這樣,大家都要有利。你想賺,別人也想賺,但你把別人的利潤全搞掉了,誰都不願跟你合作。朋友也是這樣,第一次吃了虧,可以;第二次可以,第三次別人就不會再理你了。
  現在的銀行都是商業性銀行,都是為賺錢,都是在做生意,只不過銀行是做錢賺錢的生意。只要有利可圖,有個安全感,有個說法,他能不借你嗎?他不借,他靠什麼吃飯?你借得越多,他就賺得越多,他就越高興。你有信譽,他能賺到錢,他還會找你來借他的錢。
  下面來看看,高手們是怎樣借錢的。
  在中國航運史上,有2位“船王”都是靠“借錢買船”發家的。一個是香港船王包玉剛。他開始創業的時候,就是向朋友借的錢。他借錢先買了一條破船,然後,用這條船去銀行抵押貸款,貸來了款,再買第二條船。然後,再用第二條船作抵押,去買第三條船。他就是採取這種“抵押貸款”的辦法,滾動發展起來的。
  有一次,他竟兩手空空,讓著名的滙豐銀行為他買來了一艘嶄新的輪船。他是怎樣操作的呢?我們來聽聽他的說法。他跑到銀行,找到信貸部主任說:“主任,我在日本訂購了一艘新船,價格是100萬,同時,我又在日本的一家貨運公司簽訂了一份租船協定,每年租金是75萬,我想請貴行支持一下,能不能給我貸款?”
  信貸部主任說:“你這個點子不錯,但你要有擔保。”他說:“可以,我用信用狀擔保。”什麼是信用狀?就是“貨運公司”從他銀行開出的信用證明。很快,包玉剛到日本拿來了信用狀,銀行就同意了給他貸款。你看,船都沒有造,錢就給他了。你會問:為什麼銀行會給他貸款?我們來分析一下:
  如銀行給他100萬造這條船,每年就有75萬的租金,不需2年,他就可以還清100萬的貸款;
  銀行肯定擔心,怕他有錢不還,或有情況還不了錢。這沒關係,因為銀行這埵陶f運公司的“信用狀”擔保,這家公司很守信用,如他不給錢,銀行可以找這家貨運公司,安全不成問題。所以,銀行就敢貸給他。這就是他的說法,這奡N有他的信用。如果你借了,又還了,今後別人才敢跟你打交道。
  還有,包玉剛賺到一筆錢,不是像有些小財主那樣,存起來,這樣發展太慢,而是拿他繼續擴大規模。有規模才有效益,這樣才能做大做強。他就是用這種“滾動式”的“抵押貸款”經營法,在大洋媔V滾越大,成為世界航運之首。
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